2022

Análise de Decisão e Negociação

Nome: Análise de Decisão e Negociação
Cód.: GES0010L
6 ECTS
Duração: 15 semanas/156 horas
Área Científica: Gestão

Língua(s) de lecionação: Português
Língua(s) de apoio tutorial: Português, Inglês
Regime de Frequência: Presencial

Apresentação

Esta UC treina os estudantes para saberem analisar problemas de decisão em vários contextos. Os tópicos cobertos são Análise de Decisão, Teoria de Jogos e Análise de Negociação.

Objetivos de Desenvolvimento Sustentável

Objetivos de Aprendizagem

Os resultados esperados de aprendizagem nesta unidade curricular são os seguintes:
• Compreender os vários elementos dos problemas de decisão;
• Aprender a analisar problemas envolvendo acontecimentos incertos, problemas de decisão dinâmica e decisão com vários objetivos;
• Ser capaz de auxiliar outros na tomada de decisão e conseguir justificar recomendações;
• Aprender a analisar situações em que existe interdependência estratégica;
• Saber analisar situações de negociação e usar essa análise para melhorar os resultados obtidos no processo de negociação.
As competências desenvolvidas nesta unidade são as seguintes:
• Capacidade de trabalho em equipa;
• Capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas nos processos de gestão;
• Capacidade de abstração, construção de modelos e espírito crítico;
• Capacidade de expressão oral e escrita e aptidão na transmissão e receção de ideias e informação;
• Capacidade de utilizar software;
• Domínio de pelo menos uma língua estrangeira;

Conteúdos Programáticos

1. Introdução
2. Decisão individual em contexto de incerteza
2.1. Elementos do problema de decisão
2.2. Representação do problema de decisão
2.3. Critérios de escolha sem utilização de probabilidades
2.4. Critério do valor monetário esperado
2.5. Teoria da utilidade esperada
2.6. Métodos para extrair a função de utilidade do decisor
2.7. Análise de decisões sequenciais
2.8. Software para análise (Precision Tree)
3. Decisão individual com vários objetivos
3.1. Objetivos e atributos
3.2. Alternativas eficientes e tradeoffs entre objetivos
3.3. Função de utilidade e alternativa ótima
4. Decisões na presença de interdependência estratégica
4.1. Formalização de jogos na forma estratégica e na forma extensiva
4.2. Jogos estáticos com informação completa
4.3. Jogos dinâmicos com informação completa
4.4. Aplicações de teoria de jogos à economia e gestão
5. Análise de Negociação
5.1. O que caracteriza a análise de negociação
5.2. Negociação bilateral com um assunto e vários assuntos

Métodos de Ensino


As sessões de ensino são teórico-práticas, combinando os conceitos com a sua aplicação a casos concretos. As sessões incluem a resolução de exercícios práticos e estudo de casos, participando os estudantes ativamente na sua resolução ou discussão.
Os estudantes realizam um trabalho prático em grupo, onde cada grupo assume o papel de uma empresa de consultoria que tem a missão de ajudar a resolver um determinado problema de decisão, tendo de usar software para ajudar a analisar o problema e de elaborar um relatório que inclui a análise do problema e as recomendações.
Existem dois regimes de avaliação: avaliação contínua e avaliação final. Na avaliação contínua a nota final dá um peso de 20% ao trabalho prático, 30% à nota do teste intermédio e 50% à nota do exame final. Em cada uma das provas de avaliação a nota mínima é de 7 valores. No regime de avaliação final, a nota dá um peso de 20% ao trabalho e de 80% ao exame final. O exame final cobre toda a matéria.

Bibliografia

Clemen, R.T.,Reilly, T. (2013). Making Hard Decisions with DecisionTools. 3rd edition, Cengage Learning.

Goodwin, P., Wright, G. (2014). Decision Analysis for Management Judgment. 5th edition, John Wiley & Sons.

Harrington, J. (2014). Games, Strategies and Decision Making, 2nd edition, Worth Publishers.

Dixit, A., Mulbrecht, R., Skeath, S., (2014). Games of Strategy, 4th edition, W.W.Norton & Company.

Raiffa, H., J. Richardson, Metcalfe, D. (2007). Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative